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如何快速上手短视频网络营销?

2016年中旬，短视频开始在社交平台崭露头角，短短半年时间便发展成为社媒平台流量最高形式，而短视频营销也因此成为社媒营销的核心所在，占到了微播易整体社媒合作订单的15%，也正是短视频的三级跳让社媒营销正式进入视频时代。

“2016年底，基本上所有的社媒营销素材80%都有短视频和直播的参与，一直不入流，只是充当补充角色的短视频开始受到企业关注，”微播易CEO徐扬在接受《广告主》采访时表示，从2017年春节期间的社媒营销数据显示，整个视频社交营销占到了微播易社媒订单的25%以上，出现了一个小的高峰，这样的速度再次说明了短视频营销在未来的无限可能。

徐扬认为，除去狭义的只投放视频类的自媒体外，保守预估今年短视频投放(含在微博上的短视频投放)将占到社媒营销的30%左右，乐观预估在50%以上。

因此无论如何短视频已经成为企业不可或缺的社媒营销一部分。

谁更能玩转短视频营销?

如今有40%的最金主(指传统电视和视频媒体营销的品牌主)正在迁移到短视频中。徐扬表示，目前玩短视频营销最好的品牌主和广告公司并不是当年玩社交网络营销的，这个可以从微播易平台上看到，玩短视频营销和玩双微营销的品牌主，重叠率并不高。投放短视频最多最好的还是过去喜欢做TVC这样的品牌主和广告公司。

原因有二，一是比较微博、微信、短视频、直播这四种社媒营销类别，它们的差别在于表达方式的不同，叙述逻辑不同。这时候，有硬广投放的企业因本身会玩视频从而占据着得天独厚的优势，他们更懂得通过视频去利用较强的叙事逻辑表达产品;二是，他们可以让自己的学习能力在和粉丝关系的互建中快速前进。社交带给他们的增量就是互动更好、粉丝更活跃。正因为粉丝会提出自己的需求来教育品牌，因此品牌通过短视频能迅速与其产生关联，就像当年粉丝教杜蕾斯使其成为微博营销第一品牌一样。

那么能带来如此高流量的短视频营销该怎么玩呢?

从自媒体提出“供养”理论开始，打赏成为粉丝表达喜爱或是认可的一种行为，如今短视频打赏，更是将用户付费方式定义为粉丝身份的认证。

徐扬表示，现在的营销生态势必需要有一个东西，那就是产品矩阵。而现在整体视频广告的容量有 433个亿，毫无疑问，短视频爆发式的扩容了。在这么大的营销空间中，广告主需要解决的就是曝光、转化、导流、口碑四个问题。

微播易的对策就是独家打造的产品矩阵，即短视频原创、冠名植入、分发、活动直播、视频电商、超级广告王6种产品。广告主可以根据自己不同的需求，去选择更加适合自己的产品形式。

不仅如此，在垂直娱乐化的影响下，短视频不仅可以为用户提供少量时间和少量成本去理解和获取娱乐的机会，同时伴有一些显著的变化，如“粉丝开始参与和决定广告内容，营销呈现半成品化趋势，社交投放走向融合、营销全程化、数据化、平台化”等。

新入坑的企业主如何快速上手?

就目前来说，品牌面临的最大的问题就是品牌失能，失去了与用户沟通，尤其是与90后、00后用户建立有效沟通的能力，而短视频则是解决这个难题的主攻手，因为短视频是应对注意力碎片、全民娱乐、消费年轻化的最佳投放载体。

随着自媒体碎片化、平台碎片化等情况的出现，现在的营销变得越来越困难，品牌主很难凭借一己之力找到、找对、用好自媒体资源。因此，势必要借助数据化工具进行精准投放，而这正是像微播易这样的第三方平台的价值所在。

徐扬认为，如今每个社媒平台都有上千万账号的自媒体存在，企业面对僧多粥少的预算，通过自己的媒介力量很难去做到合适的匹配，这时候就需要有个平台去搭建这样的一个合作场景形成互利，企业拿相对的预算找到合适的自媒体传播，自媒体根据企业粉丝特征打造定制视频，帮助企业达到传播目的。

如何帮助他们做短视频营销?

从微博到微信到直播到短视频，社交网络营销内容的形式是一个不断跃迁和融合的过程，一篇文章由开始的单纯文字到“图+文”再到“视频+图+文”，对于粉丝来说，丰富的内容会有更好的直观感受。

这时候企业在做短视频的时候就需要关注粉丝要什么，喜欢什么。当企业开始围绕粉丝创造内容时，自然粉丝就与其产生好感，而已经熟练掌握粉丝心态的自媒体相对来说更容易掌握这些信息，因此他们的转化、营销、传播效果、品牌效应就会更强。

徐扬表示，微播易一直以来所做的事情就是整合现如今所有的自媒体资源，以便帮助企业与自媒体之间完成最强匹配，将合适的广告与合适的自媒体结合投放，在内容和形式上进行突破。

未来将有哪些行业会在短视频营销脱颖而出呢?

现如今做视频营销公司从规模上大致分为两种，一是大企业，广告投放大户，二是中小创新公司;而这其中，部分游戏、快消、美容美妆、数码、旅游等的企业进入视频营销也是最快的，正因为他们面对的是终端消费者，这类消费者对于短视频的理解最快、也最乐意接受并长草购买视频自媒体推荐的产品。

那么除此之外，还有哪些企业将迅速并入短视频营销的潮流中呢?徐扬认为，首先与消费者直接接触，还没在这个名单中的企业，会以最快的速度进来;其次，TOB企业也会迅速朝社交短视频靠拢，他们会从过去以培训、分享沙龙、文章为主的市场洞察行为，快速过渡到用视频以简单的方式讲述。

如今，整个社会在短视频消费的注意力远远超过想象，这些数据背后是赤裸裸的关注和注意力。当短视频正在成为品牌营销的标配时，由表及里地认识它、剖析它，早已势在必行。徐扬认为，企业尝试短视频业务时也需要注意两点，一是不能不顾粉丝心理一意孤行，以自“我”的视线去拍摄视频;二是要排除认知障碍，根据粉丝行为变化当机立断，而不是觉得某平台很low，就不去投放。当大量粉丝都聚集在一个平台时间越来越多的时候，就是企业需要涌入进去的时候，也就是投放的黄金时段，否则就会被抢占先机。