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【经验之谈】建筑家居行业网络营销策划

中小型公司搭建木门行业最基本的网络营销框架主从四个方面入手：1、网站;2、微信公众号;3、基本群维护;4、外网推广：阿里+相关性平台......

网络推广角色：网站作为传递企业形象最基本的门户;微信公众号作为粉丝聚集维护阵地;QQ/微信群在维护老客户的基础上，作为微信公众号的首要引流入口;外网推广，阿里首位，其它平台辅之。

一、网站推广

1、推广目的

企业网站是展示企业形象、传递企业文化最直接的营销工具，也是终端消费者以及经销商更全面了解企业品牌产品的首选渠道，更是配合销售人员将产品销售出去的有利条件，最终实现企业利润额的高增长目标。

一个企业，在有了自己的网站后，就要想法让大家去浏览自己的网站，而想要更多的人来浏览自己的网站，我们就要做网站推广。

2、推广给谁

推广的目标人群定位：经销商以及终端客户。

3、推广途径

一般网站做仿站即可，没必要定制，单独仿站最低费用5000左右。站成后，进行站内、站外推广，做排名优化!

①?站内推广：涉及站本身head设置、title设置;关键词设置等，行业人都懂，技术人员一般会帮你搞定。

?站外推广

论坛：高权重论坛如天涯、猫扑等，每天每个相关论坛一篇贴，保证帖子的更新度;

分类信息：分类信息网站如58同城丶赶集丶百姓网等，权重很高，以招聘的形式进行发帖;

博客(着重)：新浪丶搜狐丶网易等知名博客，设置好布局，博客名字设成关键词，博客说明里带外链(电话、网址)，保证帖子的更新度;

问答平台：目前主流问答网站有百度、搜狗、360问答、分答等，以自问自答的形式进行问答或者回答平台上的相关提问，注意问题发布的时间及ip地址，经测试，问答频率保持在每天10条即可;

新闻官网：今日头条、网易新闻、搜狐新闻等进行文章的发布，每天保持帖子的更新度;

微博：建立新浪、网易、腾讯、搜狐等热门微博，新浪微博账号有站外推广功能，不建议使用，但可利用微博文章做排名;

微信公众号：微信公众号栏目或文章链接可引用网站网址或网站文章网页链接，达到为网站引流的目的;

视频营销：高权重的如腾讯、优酷、土豆、乐视等，每天进行视频的更新，每个上传视频中添加关键词的设置以及网站网址的链接;

其它：QQ群、邮件等辅助进行网站的推广;

4、预期达到的效果

通过网站的搭建以及推广方式，建立同行业特有的网站标杆，形成公司特有的网站推广渠道，加盟店用同样的模式去复制，为公司的发展计划目标做铺垫。

二、微信公众号

1、建立的目的

公众号目前占据了移动端大多数的媒体流量，如马云所说：今天的微信，已经占据了移动端媒体80%的流量。如推送数分钟，阅读量就10万+，大量的公众号媒体在2016年实现了广告变现。

顺应潮流，建立自己完善的微信公众号，发挥其传递企业形象与品牌产品的作用，更重要的使其作为粉丝聚集与维护的阵地，实现其广告价值。

2、推送给谁

推送的目标人群定位：经销商与终端消费者。

①分析：?经销商具有明显的行业特征，推送的内容要求较专业化，总结可推送的内容：公司实力(3D展示)、品牌产品、行业动态、招商政策、新品样式、产品优惠力度等;

?终端消费者与经销商最大的区别，他不会去关心这些行业的特征，他最关心的就是企业服务的展示，总结可推送的内容：公司实力(3D展示)、公司娱乐活动、常识普及、功能产品(静音门、生态门)、产品质量、客服响应速度、订单进度、发货速度、预约上门设计、安装师傅跟进进度、以旧换新、投诉建议等。

?在两者互推中，可借力第三方，增加消费者对企业的信任度，总结可推送的内容：晒家分享，包括分销商口述、买家自述、买家真人秀等。

3、操作途径

?建立集团公众号及子公众号：一是可以申请商标保护，维护集团的名称商标权，二是有利于聚集并维护分区的粉丝;

?分解客户：微信公众号后台将关注粉丝进行分解，建立不同的微信群进行维护;

?启动菜单：企业微信自带菜单进行栏目的设置，子菜单中有效的引用网站网页链接作为栏目的跳转链接;

④栏目的设置

⑤推送的周期：服务号每月能推送四次，每星期推送一次，采取“固定日期固定小时”推送的模式进行内容的推送;

4、预期达到的效果

通过公众号的完善以及推送方式，建立同行业以客户体验为中心的公众号标杆，开创公司特有推送模式，加盟店用同样的模式去复制，为公司长远发展做铺垫。

三、基本的群维护

1、QQ群

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①角色扮演：将QQ群作为开启公司网络营销媒介的首要引流入口;

?引流途径：进入到相关潜在客户群进行潜伏，添加潜在客户为好友组建群，将其率先引导到微信公众号，之后引导其分享内容实现粉丝裂变;

2、微信群

根据粉丝的性质分解客户，建立相对应的粉丝群，对其有针对性的推送微信内容并对其问题进行及时性地解决与回复。

无论是QQ群还是微信群的维护，最终实现的目标就是把群粉丝全部引导到微信公众号，使其微信公众号作为粉丝聚集与维护的唯一阵地。

四、第三方平台

第三方平台主要指的是阿里平台，包括针对经销商推广的阿里巴巴平台以及针对终端消费者推广的淘宝平台;其它相关性平台指的是与其行业相关平台，根据行业定其平台。